As 10 CCEs do Empreendedor por Phd David McClelland

David McClelland, dá para se dizer que é o pai do empreendedorismo comportamentalista, é um teórico que estruturou as características empreendedoras, no qual dividiu-as em conjunto ou grupo de três e as denominou em 10 características do comportamento empreendedor - cces, segue:

» Conjunto de REALIZAÇÃO:

BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS
- Age com proatividade, antecipando-se às situações.
- Busca possibilidades de expandir seu negócio.
- Aproveita oportunidades incomuns para progredir.

CORRER RISCOS CALCULADOS
- Procura e avalia alternativas para decidir.
- Busca reduzir as chances de erro.
- Aceita desafios moderados, com boas chances de sucesso.

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
- Melhora continuamente seu negócio e seus produtos/serviços.
- Satisfaz e até excede as expectativas dos clientes.
- Cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de qualidade.

PERSISTÊNCIA
- Jamais, nunca desiste diante de obstáculos.
- Reavalia seus planos, e posteriormente, insiste neles ou muda para superar desafios.
- Esforça-se além do normal para atingir os objetivos.

COMPROMETIMENTO
- Traz para si mesmo a responsabilidade sobre sucessos e fracassos.
- Atua em conjunto com sua equipe para atingir os resultados.
- Coloca o relacionamento com os clientes acima das necessidades em curto prazo.

» Conjunto de PLANEJAMENTO:

BUSCA DE INFORMAÇÕES
- Envolve-se pessoalmente na avaliação do seu mercado.
- Investiga sempre como oferecer novos produtos ou serviços.
- Busca a orientação de especialistas para decidir.

ESTABELECIMENTO DE METAS
- Persegue objetivos desafiantes e importantes para si mesmo.
- Tem clara visão em longo prazo.
- Cria objetivos mensuráveis, com indicadores de resultado.

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO
- Enfrenta grandes desafios, agindo por etapas.
- Ajusta rapidamente seus planos às mudanças e variáveis de mercado.
- Acompanha indicadores financeiros e considera-os para decidir.

» Conjunto de PODER:

PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
- Cria estratégias para conseguir apoio a seus projetos.
- Obtém apoio de pessoas-chave para seus objetivos.
- Desenvolve redes de contatos e constrói bons relacionamentos comerciais.

INDEPENDÊNCIA E AUTO CONFIANÇA
- Confia na própria opinião mais do que na de outros.
- É otimista e determinado, mesmo diante da oposição de ideias.
- Transmite confiança em relação à própria capacidade.

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Bom trabalho e grande abraço.

Adm. Rafael José Pôncio

O que é ser um empreendedor: conceitos, definições e desafios

A resposta para a pergunta “o que é ser um empreendedor?”, parece muito simples já que na concepção geral empreendedor é quem começa uma empresa.

De fato, muitos empreendedores criam organizações, mas o ato de empreender significa realizar algo, executar, o que não se limita ao mundo dos negócios.

Continue a leitura e descubra o que é ser um empreendedor no Brasil e no mundo.

 As origens do empreendedorismo

Embora o empreendedorismo faça parte da humanidade desde o seu princípio. Afinal as habilidades como liderança, planejamento e coragem foram essenciais para a nossa evolução.

 O conceito do que é ser um empreendedor é mais recente.

Para compreender estas transformações, vamos fazer um passeio pela história.

Uma figura histórica citada como um dos primeiros grandes empreendedores, é do século XV, o viajante italiano Marco Polo que empreendeu ao estabelecer uma rota comercial entre a Europa e o Oriente.

A ideia de Marco Polo era vender mercadorias de outras pessoas durante as suas viagens, em troca de uma comissão.

Ele foi reconhecido como um empreendedor por identificar uma oportunidade, ter iniciativa e assumir os riscos.

Mas a palavra empreendedor só surgiu em XVI na França.

A princípio associada a militares que comandavam operações e depois evolui para “aquele que assume riscos e inicia algo novo”. 

Nesta época os empreendedores estabeleciam acordos com o governo ou bancos para financiar os seus projetos, repartindo os lucros.

Um dos responsáveis por propagar este conceito foi Richard Cantillon, um escritor e economista que diferenciou o empreendedor (pessoa que assume os riscos) do capitalista (quem fornecia os recursos).

Com a Revolução Industrial (XVIII) esta diferenciação se tornou mais evidente, com Thomas Edison, que recorria a investidores para financiar as suas criações.

Já no início do século XX a ideia do que é o empreendedor foi analisada apenas pela visão econômica. Sendo que para o economista e filósofo Adam Smith o empreendedor era apenas aquele que deseja obter lucros com sua produção.

Porém, ao final deste século o economista austríaco Joseph Schumpeter deu um novo significado a esta palavra. Segundo ele:

“o empreendedor é o responsável pelo processo de destruição criativa, sendo o impulso fundamental que aciona e mantém em marcha o motor capitalista, constantemente criando novos produtos, novos métodos de produção, novos mercados e implacavelmente, sobrepondo-se aos antigos métodos menos eficientes e mais caros”.

Ou seja, uma das principais características do empreendedor é a sua capacidade de inovação e aproveitar as oportunidades, “destruindo” o que é velho e abrindo espaço para o novo.

E assim chegamos aos grandes empreendedores do século XXI, pessoas como Mark Zuckerberg e Jeff Bezos que encontraram na tecnologia uma forma de desenvolver seus negócios.

Mas nem todo o empreendedor precisa ser assim, a inovação é apenas uma das características do empreendedorismo, que explicarei mais para frente.

Definições sobre o que é ser um empreendedor

Conheça os atributos que determinam um empreendedor, os perfis e a diferença entre empreendedores e empresários.

Qualidades dos empreendedores

Um empreendedor de sucesso é marcado por características e habilidades que o destacam dos demais, conheça 15 delas:

1. Aceita feedbacks: entende as avaliações como uma forma de melhorar.

2. Assume riscos: não tem medo de ousar, mas de forma consciente.

3. É autoconfiante: reconhece o seu grande potencial.

4. É dedicado: se esforça ao máximo para atingir os resultados.

5. É otimista: acredita no sucesso do seu sonho.

6. É resiliente: tem perseverança e aprende com os próprios erros.

7. Inova: busca soluções criativas para os problemas da sociedade.

8. Pautado pela ética: sabe que o respeito é fundamental.

9. Possui autonomia: embora precise de outras pessoas, o empreendedor tem a capacidade de tomar decisões e ações de forma individual.

10. Possui inteligência emocional: sabe lidar com os sentimentos e emoções próprios e de outras pessoas.

11. Pratica network: sabe da importância de construir uma rede de contatos.

12. Raciocina com visão: consegue projetar cenários futuros, percebendo as possibilidades.

13. Sabe liderar: um empreendedor é capaz de motivar e coordenar os demais.

14. Tem iniciativa: transforma pensamentos em ações.

15. Tem pensamento estratégico: desenvolve planos de ação para atingir os objetivos.

 Tipos de empreendedores

Não só as qualidades que definem o que é ser um empreendedor, por isso apresentamos os perfis já identificados:

Empreendedor nato

São pessoas que parecem ter nascido com o dom para empreender, elas surgem “do nada” e se tornam grandes referências nos seus campos de atuação. Por exemplo: Sílvio Santos e Walt Disney.

 Empreendedor que aprende

São indivíduos que nunca pensaram em empreender, mas quando surge uma oportunidade vantajosa começam a jornada. Costumam demorar mais tempo nesta decisão e precisam aprender a lidar com a nova realidade.

 Empreendedor serial

É uma pessoa apaixonada pelo ato de empreender, por isso, cria vários negócios. Normalmente estes empreendedores não participam do dia a dia da empresa, mas montam uma equipe para este fim.

Empreendedor social

Tem como objetivo criar um mundo melhor, logo está envolvido em causas humanitárias. Um destaque deste tipo de empreendedor é o seu alto nível de comprometimento.

 Empreendedor por necessidade

Pessoas que vêem o empreendedorismo como a única alternativa para sua subsistência, geralmente começam em negócios informais e com pouca infraestrutura.

Empreendedor herdeiro

São indivíduos ensinados a empreender  desde crianças, principalmente pelo exemplo. São responsáveis por manter os negócios da família prosperando.

Empreendedor corporativo

Aquela pessoa que mesmo não sendo o dono do negócio tem as características de um empreendedor. Geralmente ele ocupa cargos estratégicos e de liderança como gerente ou coordenador.

 Diferença entre empreendedor e empresário

Como o conceito de empreendedor foi se modificando ao longo da história é natural que haja confusão dos termos.

Afinal, muitos empreendedores criam empresas, logo muitas pessoas acreditam que seja uma coisa só.

Mas, enquanto o empreendedor é uma pessoa que sabe identificar oportunidades, criar soluções, tem iniciativa e persistência. O empresário é alguém que gerencia um negócio.

Logo, nem todo empreendedor é empresário e nem todo empresário é empreendedor.

O que é ser um empreendedor no Brasil

Conheça a história do empreendedorismo no Brasil e como é ser um empreendedor nos dias atuais.

Resumo história do empreendedorismo brasileiro

Assim como no restante do planeta, o empreendedorismo no Brasil sempre existiu, porém, só ganhou a partir da década de 90 com a abertura da economia.

Foi nesta época que surgiram grandes empreendedores como Luiz de Queirós, precursor do agronegócio no país e Atílio Francisco Xavier Fontana, criador da Sadia, que futuramente se tornaria a BR Foods.

Mas uma pessoa importante para a história do país foi Irineu Evangelista de Sousa, o Barão de Mauá, que viveu no século XIX e foi  responsável por muitos empreendimentos para a modernização do Brasil.

Ele fundou a Companhia de Iluminação a Gás do Rio de Janeiro, a Companhia de Navegação a Vapor do Amazonas e a Companhia Fluminense de Transportes.

E nos dias atuais?

Sem dúvida, o Brasil é um país de empreendedores, conforme uma pesquisa da  Global Entrepreneurship Monitor (GEM) feita em 2020,  ter o próprio negócio é o 2º maior sonho do brasileiro.

Contudo, a burocracia, falta de capacitação e apoio financeiros são empecilhos para os empreendedores brasileiros atingirem o sucesso.

Afinal, segundo IBGE  menos de 40% das empresas criadas no Brasil sobrevivem após 5 anos de atividades. Estes dados são de até 2019, ou seja, longe dos impactos da pandemia do coronavírus.

Mas, mesmo que o cenário não seja tão favorável, existem vantagens para quem deseja começar um negócio no país.

A burocracia, por exemplo, é para todos, então mesmo que você pague muitos impostos e tenha problemas com a contabilidade, os seus concorrentes estão no mesmo barco.

A diversidade também é um ponto positivo, pois aumenta as opções de produtos e serviços em que é possível investir.

Então, se você tem o sonho de empreender, não desista! Planeje-se e capacite-se, porque as oportunidades estão por aí.

Bom trabalho e grande abraço.

Adm. Rafael José Pôncio

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Os traços de um empreendedor versus um gerente

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Descubra como desenvolver 4 características empreendedoras (dinâmico, ativo, confiante e competente), indispensáveis para ter sucesso nos negócios.

4 Características do Empreendedor que levam ao sucesso

Um negócio próspero não nasce da noite para o dia, requer muito esforço trabalho. Também é preciso desenvolver certas características do empreendedor para conseguir resultados.

Para te ajudar nesta jornada separei 4 comportamentos que considero indispensáveis para um empreendedor, os conheça agora:

Características do empreendedor habilidoso

Conheça as 4 características do empreendedor que farão você ter mais sucesso no seu negócio.

1.   Ser dinâmico

Trabalhar de forma rápida e versátil é fundamental. Afinal, muitas decisões precisam ser tomadas imediatamente, logo ter um planejamento e objetivos claros auxilia no dinamismo.

Também no começo do negócio é natural ter uma equipe reduzida, então o empreendedor limpa a empresa, passa café, atende os clientes, planeja objetivos, enfim um faz tudo.

Para  melhorar esta dinâmica, seguem 3 sugestões.

Seja organizado

Como o empreendedor tem várias demandas ao mesmo tempo, é importante controlar bem as tarefas. Para isso, pode usar aplicativos como o Trello, o Google Agenda ou um quadro branco para colocar as principais atividades do dia.

Pense de forma estratégica

Na hora de definir o cronograma da semana ou do mês é fundamental escolher as prioridades de maneira estratégica, pensando no melhor para os clientes e para a empresa.

Mantenha o foco

Para manter o dinamismo, evite distrações como redes sociais, elas são um gatilho forte para procrastinação, o que leva ao não cumprimento das tarefas, sem falar de outras atividades inesperadas que surgem no cotidiano.

2.   Estar sempre ativo

O empreendedor precisa estar sempre em ação. Por isso, ele aproveita melhor o seu dia otimizando a rotina.

Mas lembre-se: um trabalho produtivo, não significa ficar na empresa 12 horas por dia, mas sim, aproveitar ao máximo o tempo disponível.

Então, ser ativo já começa no dia anterior tendo uma boa noite de sono. Pois, ao dormir bem você acordará mais disposto e atento, o que facilita a entrega de resultados.

Outra estratégia é praticar atividades físicas. Manter o corpo ativo também deixa a mente ativa, ao exercitar o corpo você libera endorfina e alivia o estresse aumentando o seu ânimo para o trabalho.

Ainda programe momentos de lazer durante a semana, porque ficar pensando só em trabalho pode levar a exaustão. Para evitar, marque um jantar com a família, assista a um filme ou o episódio de uma série. Isso tudo com certeza evita a tal de síndrome de burnout.

3.   Passar confiança

Mesmo que acredite fielmente na qualidade do seu produto e serviço, um simples comentário negativo de um cliente pode abalar a segurança de quem está começando um negócio.

Assim, uma característica do empreendedor é a confiança.

Para se manter autoconfiante mesmo nos momentos difíceis seguem duas dicas:

Antecipe os problemas

Mesmo que trabalhemos para que os erros não aconteçam uma hora ou outra surge algum problema, nestes casos é bom ter um plano de contenção. Esta atitude trará mais segurança e tranquilidade.

Não tenha medo de pedir uma segunda opinião

Se você está em dúvida sobre como lidar com algum imprevisto peça ajuda para um colega ou amigo. Outro ponto de vista pode te ajudar a encontrar estratégias para combater as dificuldades.

4.   Priorizar a competência

Antigamente, para ser considerado um profissional competente bastava fazer o seu trabalho e gerar resultados, porém com as mudanças na sociedade e nos negócios ter competência requer outras habilidades como:

Ter um alto nível de exigência: para conseguir os melhores clientes, ter o melhor produto ou serviço é fundamental.

Saber liderar a equipe: um empreendedor competente sabe impor a sua autoridade através do exemplo, orientando os seus colaboradores da forma correta.

Sede de conhecimento: quem tem competência entende que o mercado muda constantemente, logo estar a par das novidades é essencial.

Gostou das 4 características do empreendedor? Diga nos comentários.
 
Bom trabalho e grande abraço.
Adm. Rafael José Pôncio

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Comentários sobre as 10 Características Comportamentais do Empreendedor - CCEs

O psicólogo americano David C. McClelland foi o autor que deu início a estudos específicos sobre as ciências do comportamento empreendedor. Relaciona o conceito de empreendedorismo à necessidade de sucesso, de reconhecimento, poder e controle.

O programa Empretec trabalha os 3 conjuntos de:  Realização, Planejamento e Poder, na qual agrupam as 10 características do comportamento empreendedor.

CONJUNTO DE REALIZAÇÃO

CCE 1 – Busca de oportunidades e iniciativa

• Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias;
• Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços;
• Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamento, equipamentos, local de trabalho ou assistência.

Capacidade de antever-se aos fatos e criar novas oportunidades de negócios, desenvolver novos produtos e serviços, propor soluções inovadoras. Esta é a característica de coragem do empreendedor de sucesso. Coragem de encarar o desconhecido, pois agir antes de ser forçado por circunstâncias. Ser empreendedor é ter visão, e criar alternativas emergenciais para solucionar possíveis problemas no futuro.

CCE 2 – Correr riscos calculados

• Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
• Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
• Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.

Expor-se somente a situações no risco de exposição na medida certa, avaliar alternativas, calcular os riscos e agir para controlar resultados e redução dos mesmos. Disposição de assumir desafios e responder pessoalmente por eles. Ser capaz de enfrentar desafios sem colocar tudo a perder, evitando agir de forma impensada. É a característica que faz com que o empreendedor avalie as alternativas antes da ação.

Se possível, o empreendedor deve focar em desenvolver negócios com baixo investimento e ampliá-lo em escala orgânica, e, jamais colocar em risco um alto aporte de capital ou patrimônio, isto é inato e princípio básico do investidor.

CCE 3 – Exigência de qualidade e eficiência

• Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido ou mais barato;
• Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou excedam padrões de excelência;
• Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente combinados.

Fazer as coisas qualitativas, mais rápido e mais barato, exceder os padrões de excelência e assegurar que o trabalho seja concluído a tempo e na qualidade combinada ou mais. Esta característica é a paixão do empreendedor exitoso. Sempre buscar uma forma de melhorar o que tem que ser feito, diminuir o tempo, reduzir os custos. Estar sempre insatisfeito com o que foi feito. A insatisfação é a energia da mudança. É uma característica de processo contínuo.

CCE 4 – Persistência

• Age diante de um obstáculo significativo;
• Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstáculo;
• Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar uma tarefa.

Agir diante de barreiras "intransponíveis", mudar a estratégia para enfrentar desafios, assumir responsabilidade para atingir as metas. Enfrentar os obstáculos decididamente, buscando o sucesso a todo custo, mantendo ou mudando as estratégias, de acordo com as situações. Esta característica é o combustível do sucesso, buscar formas diferentes de alcançar os objetivos, incansavelmente querer algo satisfatório e continuar a jornada quando muitos preferem desistir.

CCE 5 – Comprometimento

• Assume responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições estipuladas;
• Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma tarefa;
• Esforça-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo.

Fazer sacrifício pessoal ou despender esforço extraordinário para completar uma tarefa; colaborar-se com os subordinados e até mesmo assumir o lugar deles para terminar um trabalho quando necessário for; esmerar-se para manter os clientes satisfeitos e colocar a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo. Sempre fazer o que diz, cumprir os compromissos, ser fiel a tudo o que foi combinado. Não podemos esquecer que cada minuto de atraso torna os outros muito mais exigentes. Com esta característica nós vamos decidir se vamos ganhar ou perder no mercado mundial. Comprometimento é o valor humano do empreendedor.

CONJUNTO DE PLANEJAMENTO

CCE 6 – Busca de informações

• Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou concorrentes;
• Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço;
• Consulta especialistas para obter assistência técnica ou comercial.

Dedicar-se a obter informações necessárias ao negócio, investigar como fazer o produto ou serviço, consultar especialistas. Buscar obter informações sobre clientes, fornecedores ou concorrentes; investigar como fabricar um produto ou prestar um serviço; consultar especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. Para se ter sucesso é necessário ser pessoa curiosa, perguntar tudo a todos: clientes, concorrentes, fornecedores, e inovações. Estar sempre interagindo com o mercado. Busca de informações é a pedra angular, é a base de toda atividade exitosa.

CCE 7 – Estabelecimento de metas

• Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal;
• Tem visão de longo prazo, clara e específica;
• Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis.

Estabelecer metas com propósito forte e representam desafios e com grande significação; definir com clareza e objetividade as metas de longo prazo; estabelecer metas de curto prazo mensuráveis e estritamente analisadas. Registrar tudo o que deve ser feito, listar sobre tudo e por escrito. Sempre saber para onde ir, nunca andar a esmo. Estabelecer Metas é o motor do empreendedor, e, é a característica mais importante.

CCE 8 – Monitoramento e planejamentos sistemáticos

• Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;
• Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais;
• Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.

Planejar dividindo tarefas grandes em subtarefas com prazos definidos, revisar os planos frente aos resultados obtidos, usar registros financeiros para tomada de decisões; considerando resultados obtidos e mudanças circunstanciais. O planejamento é o mapa do empreendedor, é a bússola valiosa, contudo, difícil de ser executado por ser uma função conservadora, que exige pensamento e concentração, e o empreendedor gosta de fazer, de realizar, de estar na linha de frente. Agora, é sabido que os melhores resultados sempre ficam ao lado daqueles que planejam.

CONJUNTO DE PODER

CCE 9 – Persuasão e rede contatos

• Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
• Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos;
• Age para desenvolver e manter relações comerciais.

Utilizar estratégias para influenciar ou persuadir os outros; utilizar pessoas-chave como agentes para atingir os objetivos e atuar para desenvolver e manter relações comerciais. O empreendedor de sucesso está sempre em contato com pessoas e as mantém com vínculos na rede humana. Tem a capacidade de identificar em outras pessoas pontos para multiplicar sua base, para agir a fim de desenvolver networking genuíno e duradouro.

CCE 10 – Independência e auto confiança

• Busca autonomia em relação a normas e controles de outros;
• Mantém seu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores;
• Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio.

Buscar autonomia em relação a normas, processos sistêmicos e procedimentos; manter os pontos de vista mesmo diante da oposição ou de resultados desanimadores; expressar confiança na própria capacidade de complementar uma tarefa difícil ou de enfrentar desafios. Esta é a consequência de todas as outras características, não a fonte. O empreendedor é otimista, quando as coisas não dão certo, manter a confiança, ir sempre em frente por acreditar na própria capacidade de realizar aquilo a que se propõem.

“O desenvolvimento de um negócio requer habilidades muito além de competências gerenciais e de conhecimento técnico. O sucesso depende fortemente de atitude como indivíduo e ser líder de si mesmo.”

Estas características comportamentais são parte integrante do seminário empretec patenteado pela ONU - Organização das Nações Unidas, ministrado no Brasil pelo SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), e pode-se dizer que todo empreendedor inexperiente ou não, inclusive com extensão para pessoas que pretendem iniciar um negócio próprio, devem participar de tal aprendizado, pela vivência prática e a simplicidade dinâmica de cada etapa do processo, recomendo como impreterível e necessário, procure uma agência Sebrae mais próxima ou ligue no 0800 que eles irão informar o procedimento para ingressar, é simples!

Bom trabalho e grande abraço.

Adm. Rafael José Pôncio

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Definições de Características Empreendedoras (por pesquisadores PhDs do assunto)

Aqui estão as principais características do empreendedor atribuídas por diversos autores ao longo do tempo, podemos observar que estes estudiosos atribuem semelhanças nesta linha do tempo independentemente de ciclos econômicos e mudanças globais, vejamos:

Ano	Autor	Algumas definições de características em épocas
1848	Mill	Assumir riscos.
1917	Weber	Autoridade formal.
1934	Schumpeter	Inovação, iniciativa.
1954	Sutton	Desejo de responsabilidade.
1959	Hartman	Autoridade formal.
1961	McClelland	Assumir riscos, necessidade de realização, otimismo, relacionamento (afiliação), poder, autoconsciência.
1963	Davids	Ambição, desejo de independência, responsabilidade, autoconfiança.
1964	Pickle	Foco, relacionamento, habilidade de comunicação, conhecimento técnico.
1969	Gould	Percepção de oportunidade, motivado pela realização.
1969	Wainer & Rubin	Realização, poder e afiliação.
1970	Collins & Moore	Satisfação e prazer pelo que faz.
1970	Hornaday & Bunker	Necessidade de realização, inteligência, criatividade, iniciativa, liderança, desejo de ganhar dinheiro, desejo de reconhecimento, orientado à realização, poder e tolerância às incertezas.
1971	Palmer	Mensuração do risco.
1971	Hornaday & Aboud	Necessidade de realização, autonomia/independência, histórico familiar, agressividade, poder, reconhecimento, inovação, independência.
1972	Draheim	Experiência, credibilidade.
1972	Howell	Influências (modelos de referência).
1973	Winter	Necessidade de poder.
1974	Borland	Autocontrole.
1974	Liles	Necessidade de realização.
1977	Gasse	Orientado a valores pessoais.
1978	Timmons	Foco/centrado, autoconfiança, orientado a meta, risco calculado, autocontrole, criatividade, inovação.
1979	DeCarlo & Lyons	Realização, independência e liderança.
1980	Brockhaus	Propensão a assumir riscos
1980	Hull, Bosley & Udell	Interesse em fama e dinheiro, autocontrole, propensão a assumir riscos, criatividade, realização.
1980	Sexton	Energia/ambição, reação positiva ao fracasso (superação).
1981	Hisrich & O'Brien	Autodisciplina, perseverança, desejo de sucesso, orientado pela ação, orientado a metas.
1981	Mescon & Montanari	Realização, autonomia, dominância, controle, organização.
1981	Welsch & White	Necessidade de controlar, busca por responsabilidade, autoconfiança, assume desafios, risco calculado.
1982	Dunkelberg & Cooper	Orientado ao crescimento, senso de independência, especialização.
1982	Welsch e Young	Autocontrole, maquiavelismo, auto-estima, assume riscos, aberto a inovação, otimismo.

Para a pessoa que deseja empreender ou na organização da qual quer desenvolver a cultura empreendedora, é necessário compreender as melhores práticas das ciências humanas, do auto conhecer-se e  analisar forças, fraquezas, potencialidades, dons e competências, buscando incessantemente o auto-conhecimento voltado ao empreendedorismo e gestão.

Bom trabalho e grande abraço.
Rafael José Pôncio

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