David McClelland, dá para se dizer que é o pai do empreendedorismo comportamentalista, é um teórico que estruturou as características empreendedoras, no qual dividiu-as em conjunto ou grupo de três e as denominou em 10 características do comportamento empreendedor - cces, segue:
» Conjunto de REALIZAÇÃO:
BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS
- Age com proatividade, antecipando-se às situações.
- Busca possibilidades de expandir seu negócio.
- Aproveita oportunidades incomuns para progredir.
- Age com proatividade, antecipando-se às situações.
- Busca possibilidades de expandir seu negócio.
- Aproveita oportunidades incomuns para progredir.
CORRER RISCOS CALCULADOS
- Procura e avalia alternativas para decidir.
- Busca reduzir as chances de erro.
- Aceita desafios moderados, com boas chances de sucesso.
- Procura e avalia alternativas para decidir.
- Busca reduzir as chances de erro.
- Aceita desafios moderados, com boas chances de sucesso.
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
- Melhora continuamente seu negócio e seus produtos/serviços.
- Satisfaz e até excede as expectativas dos clientes.
- Cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de qualidade.
- Melhora continuamente seu negócio e seus produtos/serviços.
- Satisfaz e até excede as expectativas dos clientes.
- Cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de qualidade.
PERSISTÊNCIA
- Jamais, nunca desiste diante de obstáculos.
- Reavalia seus planos, e posteriormente, insiste neles ou muda para superar desafios.
- Esforça-se além do normal para atingir os objetivos.
- Jamais, nunca desiste diante de obstáculos.
- Reavalia seus planos, e posteriormente, insiste neles ou muda para superar desafios.
- Esforça-se além do normal para atingir os objetivos.
COMPROMETIMENTO
- Traz para si mesmo a responsabilidade sobre sucessos e fracassos.
- Atua em conjunto com sua equipe para atingir os resultados.
- Coloca o relacionamento com os clientes acima das necessidades em curto prazo.
- Traz para si mesmo a responsabilidade sobre sucessos e fracassos.
- Atua em conjunto com sua equipe para atingir os resultados.
- Coloca o relacionamento com os clientes acima das necessidades em curto prazo.
» Conjunto de PLANEJAMENTO:
BUSCA DE INFORMAÇÕES
- Envolve-se pessoalmente na avaliação do seu mercado.
- Investiga sempre como oferecer novos produtos ou serviços.
- Busca a orientação de especialistas para decidir.
- Envolve-se pessoalmente na avaliação do seu mercado.
- Investiga sempre como oferecer novos produtos ou serviços.
- Busca a orientação de especialistas para decidir.
ESTABELECIMENTO DE METAS
- Persegue objetivos desafiantes e importantes para si mesmo.
- Tem clara visão em longo prazo.
- Cria objetivos mensuráveis, com indicadores de resultado.
- Persegue objetivos desafiantes e importantes para si mesmo.
- Tem clara visão em longo prazo.
- Cria objetivos mensuráveis, com indicadores de resultado.
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO
- Enfrenta grandes desafios, agindo por etapas.
- Ajusta rapidamente seus planos às mudanças e variáveis de mercado.
- Acompanha indicadores financeiros e considera-os para decidir.
- Enfrenta grandes desafios, agindo por etapas.
- Ajusta rapidamente seus planos às mudanças e variáveis de mercado.
- Acompanha indicadores financeiros e considera-os para decidir.
» Conjunto de PODER:
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
- Cria estratégias para conseguir apoio a seus projetos.
- Obtém apoio de pessoas-chave para seus objetivos.
- Desenvolve redes de contatos e constrói bons relacionamentos comerciais.
- Cria estratégias para conseguir apoio a seus projetos.
- Obtém apoio de pessoas-chave para seus objetivos.
- Desenvolve redes de contatos e constrói bons relacionamentos comerciais.
INDEPENDÊNCIA E AUTO CONFIANÇA
- Confia na própria opinião mais do que na de outros.
- É otimista e determinado, mesmo diante da oposição de ideias.
- Transmite confiança em relação à própria capacidade.
- Confia na própria opinião mais do que na de outros.
- É otimista e determinado, mesmo diante da oposição de ideias.
- Transmite confiança em relação à própria capacidade.
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Bom trabalho e grande abraço.
Adm. Rafael José Pôncio
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